随着盐业监管体制改革进入收官阶段 ，2018年潜江分公司将紧紧围绕集团公司2017年年终工作会上孟总的讲话精神 ，牢记“忠诚担当 ，拓业快上”的新时代云顶集团精神 ，切实增强忧患意识和担当意识 ，正视前行的困难 ，进一步明确目标、细化措施、强化督办 ，以鸬鹚扎入水中抓鱼的工作作风 ，赢取有效市场份额 。
一是明确工作目标 ，迅速掀起销售高潮 。1月12日 ，公司召开职工大会 ，认真传达学习了集团公司2017年年终会上孟总《分析形势、找准支点、砥砺奋进、忠诚担当》的讲话精神 ；嵋樘岢 ，要认真分析形势 ，找准支点 ，破解销售工作中的重点、难点、制约点 ，制定工作方案 ，分解目标责任 ，细化工作举措 ，落实时间节点 。要牢记“忠诚担当 ，拓业快上”的新时代云顶集团精神 ，以踏实的作风、无私的奉献和求真务实、开拓创新的态度做好本职工作；以饱满的热情、昂扬的斗志和永不懈怠、积极进取的精神创造出更好的业绩 。党员干部要充分发挥先锋模范作用、当好排头兵 ，营造出“比、学、赶、超”的氛围 ，为2018年的销售工作开好头 ，起好步 。
二是加大宣传力度 ，营造云鹤品牌销售氛围 。如何做好2018年的销售工作 ，潜江分公司提出了用 “三个认可”来衡量 ，即：市场客户认可客户经理这张脸 ，认可潜江盐业这块牌 ，认可“云鹤”品牌这个标 。为切实提高云鹤品牌和云顶集团集团的群众认知度 ，潜江分公司与潜江电视台、广播电台等签订了2018年企业和产品宣传合同 ，目前广告节目已经开播 。同时 ，客户经理切实通过实地拜访、品牌宣传培育、营销支持、解读盐改政策等服务 ，客情关系得到了进一步地融洽 ，客户经理这张“脸”得到了大多数终端客户的认可 ，客户经理对终端市场的掌控能力有新的提升 。
三、加强内部改革 ，落实销售激励机制 。切实加强企业内部体制机制的改革 ，重点加强三项制度改革 ，核心是人事制度、薪酬分配制度改革 。解决干与不干一个样 ，干多干少一个样的大锅饭体制 ，断“望天收”的奶 。采取有效的激励机制 ，推行吨盐费用及吨盐工资 ，最大限度地调动干部职工促进销售、发展非盐的积极性、主动性和创造性 ，激发市场活力 ，营造积极向上的干事创业氛围 ，确保全年目标任务的完成 。
